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搜索引擎營銷
無名著丨2015-08-24丨 閱讀 1920 次
 搜索引擎營銷

        搜索引擎營銷是基于搜索平臺的網絡營銷,利用網民對搜索引擎的依賴和使用習慣,在檢索信息的時候盡可能地將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷的基本模式主要包括:搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、DSP廣告。
 
        搜索引擎優化是指在已有網站的基礎上通過調整網站代碼、關鍵詞布局、內容和外鏈,增加對搜索引擎的友好性,增加用戶的搜索體驗度,是指更加符合搜索引擎的抓取和排名規則,最終達到提升搜索引擎排名的目的。
     
        搜索引擎營銷是指網站向搜索引擎繳納費用后才能被搜引擎收錄,費用越高者排名越靠前。競價排名服務,是由客戶為自己的網頁購買關鍵詞排名,然后按點擊計費的一種服務。通過修改每次點擊付費價格,用戶可以控制自己在特定關鍵詞檢索結果中的排名,也可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。
 
        DSP是一個系統,也是一種在線廣告平臺。它服務于廣告主,幫助廣告主在互聯網或者移動互聯網上進行廣告投放,DSP可以使廣告主更簡單便捷地遵循統一的競價和反饋方式,對位于多家廣告交易平臺的在線廣告,以合理的價格實時購買高質量的廣告庫存。DSP讓廣告主可以通過一個統一的接口來管理一個或者多個Ad Exchange賬號,甚至DSP可以幫助廣告主來管理Ad Exchange的賬號,提供全方位的服務。
 
        企業在搜索引擎營銷中存在哪些問題?
 
       (一)關鍵詞選取不當。很多企業關鍵詞的設置太過于寬泛或太過于精確,沒有采用體現網頁內容的核心詞匯和有效詞匯,不僅增加了企業營銷的費用,而且還使企業失去了很多潛在顧客。
       (二)企業網站設計不完善、網頁內容與布局不合理。很多企業的網站出現總體規劃和欄目規劃不合理、導航系統不完善、重要信息不完整、過于追求美觀效果導致實用性差等問題,影響企業搜索引擎營銷的實施效果。
        (三)搜索引擎營銷載體選擇不當、推廣方式較單一。很多企業看到了搜索引擎的巨大商業價值,就開始盲目地實施搜索引擎營銷,盡可能多地選擇搜索引擎營銷載體,并沒有針對企業自身所面臨的目標群體來選擇合適的搜索引擎載體。同時,由于企業實力有限,絕大多數企業只是簡單地選擇登錄搜索引擎這種單一的方式來推廣網站,搜索引擎營銷的實施效果并不顯著。
        (四)搜索引擎營銷應用層次較低,不能與企業的其它營銷活動有機結合。國內很多企業錯誤地認為搜索引擎營銷是一個獨立的營銷手段,人為地把搜索引擎營銷和企業的整個的營銷體系分開,更沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷,企業搜索引擎營銷的應用尚處于較低層次。
        (五)惡意點擊現象嚴重,競價點擊率和業務達成率較低。提高客戶轉換率,將點擊率轉化為經濟效益是企業開展搜索引擎營銷的最終目的。而從目前的情況來看,由于我國搜索引擎營銷市場缺乏應有的標準和相關法律、行業自律性差、市場秩序比較混亂,所以企業之間的“不正當競爭”、惡意點擊的現象比較嚴重,這直接導致點擊率和業務達成率的轉換率下降。
        (六)搜索引擎營銷實施效果的評估策略匱乏。企業對于在電視、報紙上投放廣告的效果評估都有一套完整的評價體系,并且能夠根據評估的效果及時地改進企業的營銷策略。但是搜索引擎營銷是較為專業的新型營銷模式,在國內發展的時間還不長,大多數企業的市場人員對其還不甚了解,所以缺乏相關的評估策略和方法,導致很多企業不知如何準確地評估搜索引擎營銷的實施效果。
        (七)企業宣傳手段缺乏,以及很低的網站訪問量,企業的宣傳目的就很難通過網站達到。如果企業營銷費用投入不足,投放線上廣告很難大規模實施,那么企業的網站就很難讓用戶找到。一旦訪問量不足,企業就不能依靠互聯網開展活動,這樣就很容易找成人財物的浪費。一旦網絡營銷績效欠佳,就會致使企業對搜索引擎營銷喪失信心,進一步減少線上投入,釀成惡性循環。
        (八)缺乏搜索引擎營銷人才的支撐。如果企業對人才的吸引力相對較弱,而搜索引擎營銷要求員工同時具備銷售方面的知識和電子信息技術,致使企業在搜索引擎營銷人才方面困難重重。據調查,利用互聯網進行電子商務或網絡營銷的企業48.3%有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢;利用互聯網進行電子商務或網絡營銷的企業有35.4%有獨立的網絡營銷團隊;利用互聯網進行電子商務或網絡營銷的企業專門針對網絡營銷定制了獨立的產品線的有23.3%。由此可見,只有少數企業網站處于有網絡營銷人員投入的狀態。網絡營銷搜索引擎營銷缺乏必要的人力資源支持。搜索引擎營銷效果的好壞,基本上取決于網絡營銷人員的投入,這就需要企業加強對網絡營銷搜索引擎營銷人員的培訓,增強企業網絡營銷意識。
        (九)企業網站建設陷入誤區。第一,盲目追求網站頁面的美觀,進而忽略網站的實用性。例如一些網絡條件不好的小企業,因為設計過多的FLASH、網站圖片、代碼等進而影響網站的訪問速度。據調查,訪問者偏好在三次點擊內找到自己想要的信息,虛有其表的網頁往往會會影響訪問者的體驗,減少了訪問-用戶轉化率。第二,很多企業并沒有有效開發網站的銷售與電子商務功能,只是把網站當做一個品牌形象展示工具。因為缺少有效的線上產品銷售、客戶交互以及客戶服務,因此造成了網站的虛設,交易不能有效地促進達成。
        (十)企業網站利用水準低下。通過企業網站更新頻率的調查可以得出,只有少部分企業將網站作為信息發布的重要陣地。只有少部分的企業網站平均一個月更新一次,由此可見,很多企業網站都處于半中斷狀態。
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